影视明星背后的工厂还能够雄起吗？ 最近关于娱乐圈里的故事不少，其中关于杨子与黄圣依的婚情占据了很大流量，我本来是不喜欢这些明星八卦故事的，但其背后却牵连出上市公司巨力索具，这对于研究传统产业数字化转型的我来说是非常有意思的。 我对这家公司感兴趣的另一个原因是30年以前我去过这家公司，那个时候我还在钢厂精整工序做车间主任，夏天某日我带领维修班长去这家公司考察钢丝绳插套机。因为我们用钢丝绳夹具吊钢板经常发现钢丝绳断股现象，这对现场作业很不安全。 接下来我们简单说一下巨力索具这家公司的发展历史，最初他们就是一家民营钢丝绳索具加工厂，是由包括杨子在内的几个兄弟建立起来的。创业初期总的来说兄弟们都很敬业，他们生产的钢丝绳索具无论是从质量、品种还是外观设计上都很受用户欢迎。 2010年巨力索具上市，其中杨子占有17%的股份。但也就是从那一年开始公司业绩就处于止步不前的状态，特别是2013年允许大股东解禁以后，光杨子一人在两年内就减持了将近两亿元。这个公司股票价格2017年达到顶点，从此之后业绩一路下滑。比如2021年资产回报率roe只有0.37%，2023年更是跌到负0.35%，今年前三个季度业绩更惨，只有负0.15%，市值也由高峰期的100多亿元，跌到了目前的30多亿元。为什么会是这样？这个公司还能够东山再起，再创辉煌吗？ 要回答产业问题就必须了解产业工艺结构和产业市场结构。首先我们要清楚钢丝绳是怎么制作的？钢丝绳是将力学性能和几何尺寸符合要求的钢丝按照一定的规则捻制在一起的螺旋状钢丝束。钢丝绳由钢丝、绳芯及润滑脂组成，在物料搬运机械中，供提升牵引、拉紧和承载之用。由此可见，决定钢丝绳强度的主要是钢丝，也就是说不管是钢丝绳还是由钢丝绳加工而成的索具，关键技术在钢材材料。当然，加工技术也很重要，这就是为什么巨力索具建立了国家级企业技术中心，省级吊索具工程技术研发中心的原因。 那么，吊索具市场有多大的规模呢？2019年中国钢丝绳索具产量和需求量分别达到28.61万吨和26.48万吨。2023年中国钢丝绳索具产量达到34.32万吨，对应的销售额是53.9亿元。据某咨询机构调研显示，2022年全球钢丝绳索具市场规模约为39亿美元，如果按照前期的市场增长率估计到2029年市场规模将接近62亿美元。钢丝绳索具核心厂商包括 Union Wire Rope、Franklin Offshore Group和巨力索具，这三家厂商占有全球接近30%的份额，由此可见，这是一个产值规模不大的专业市场。 在了解了以上信息之后，我们再来分析为什么巨力索具业绩逐年下滑？他们做错了什么？未来还有哪些风险他们需要规避？ 一是产业资本被金融资本绑架。 这家公司上市之前无论是职工的精神状态、产品质量可以说是勤勤恳恳、扎扎实实的。然而上市之后，大股东就开始减持，不仅向投资者传递出其对公司发展没有信心，而且开始投资其他产业，比如由杨子负责的影视公司。尽管我们没有足够的证据来说明杨子在董事会当中的决策权到有到底有多大，但是我们可以想象，作为文科生出身的杨子在他经营影视事业的过程当中，一定会亲身体会到资本的力量，会体会到媒体的力量。他会很自然地把这些“经验”复制到实体企业当中去。比如他们在宣传资料中宣称“要打造吊索具世界航母”，而这个“航母”很容易给人联想到航空母舰，于是投资者咨询他们的产品是否应用到航母阻拦索上的时候，他们的董秘回答的也非常巧妙：“感谢你们对公司的关注，因涉及公司商业秘密，不能直接回复，请谅解”，这样的外交辞令很容易让人胡思乱想。 二、专业化公司应追求“小而美”而不是“大而全”。 据公司网站介绍，巨力索具目前在中国建立了70个有限公司、分公司、办事处，在全球与100多个国家建立了稳定的营销服务网络。另外，据界面新闻1月15日报道，巨力索具在河南投资47893.30万元的钢丝及钢丝绳项目一期项目已完成实施并进入试生产阶段，接下来还准备35682.70万元投资二期项目，项目资金来源为公司为其增资、项目借款或其他融资方式。 显然，我们认为这不是一个很好的战略选择。因为我们前面谈到钢丝绳的核心技术在钢材，而中国目前的钢厂完全有能力生产出世界最高端的钢丝绳用线材。而作为钢丝绳之乡的南通，那里的许多工厂也完全有能力生产出更高端的钢丝绳。 三、实体企业需要塑造的是工程师文化。 就像家电行业的海尔、通信设备及人工智能行业的华为、新能源汽车的比亚迪，也正像德国、日本那些“隐形冠军”中小企业一样，他们的核心竞争力其实是相同的，都是工程师文化。 其实，吊锁具行业的核心技术不在于钢丝绳，而在于与钢丝绳相连接的挂钩。这种挂钩或者夹子在其适用的作业场景要便于挂钩和脱钩。不仅要便捷安全，还需要与智能化结合起来，能够对吊物的重量、数量等数据进行自动计量和传输。 最后我的建议是针对不同的场景开发不同的产品，这些个性化、专业化的吊锁具应用场景也非常广泛，商机无限，关键是要做好基于风险的战略管理。从行业市场来说，吊索具属于金属制品，不要期望在这个领域有多高的产值和利润，更应该在数字化经济新时代与时俱进，在产品数字化，数字产品化方面多下功夫。