运营好平台公司的关键是什么
时间：2019-04-24 10:47 来源：雅延咨询 作者：雅延 点击:
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近日看到网络上的文章说日本水果很贵，有人分析说主要原因是日本是岛国，用于种植的土地较少。后来才知道，主要原因是成立于60年以前的日本农协会起到了重要作用，重要到几乎垄断的地步，这个农协会的主要功能就是帮助农户集中采购农业生产资料和销售农产品，有点类似中国计划经济时代的各地供销社的功能。 大家可能还听说过中国有一家公司靠养猪养鸡上市了，它的
近日看到网络上的文章说日本水果很贵，有人分析说主要原因是日本是岛国，用于种植的土地较少。后来才知道，主要原因是成立于60年以前的日本农协会起到了重要作用，重要到几乎垄断的地步，这个农协会的主要功能就是帮助农户集中采购农业生产资料和销售农产品，有点类似中国计划经济时代的各地供销社的功能。
大家可能还听说过中国有一家公司靠养猪养鸡上市了，它的主要商业模式就是公司加农户的方式，它就是温氏股份。
天下没有新鲜事，现在政府正在推广的两化融合也好，部分先知先觉者正在推行的工业互联网服务模式也罢，本质都是供应链管理，都是围绕采购、销售进行的创新管理。
采购端：会员企业希望得到“物美价廉“的服务，就是什么时间能够采购到低价区的原材料、零部件？在哪里能够选得到质量稳定的产品？要回答这两个问题，不光是要有观念、制度，更要有方法。互联网时代比较可行的方法就是大数据，用数据帮助会员企业选择物美价廉的生产资料。
销售端：用户希望得到“适销对路”的服务，就是适合客户的需要，营销学上有一句经典的话，“客户不是买钻头，而是买打洞的工具”。适合客户的就是最好的，移动互联网帮助我们大大提高了了解客户需要的效率；同时还要让客户买得起，客户买得起的商品就要便宜，所以就需要生产厂家降低成本，而降成本最有效的途径就是规模经济，但这种生产方式与客户个性化需求相矛盾，而网络营销就是解决幂律分布向正态分布得好办法。
平台公司解决了“物美价廉”和“适销对路”还不够，还必须为会员企业解决风险管理问题。因为平台公司在为会员企业服务的征途中会遇到各种风险敞口，例如，计划敞口、应收应付款敞口、库存风险敞口，为了达到规模经济生产的效果，不可避免要虚拟订单，这些虚拟订单是有风险敞口的。因此，围绕这些风险敞口所做的管理是必须要认真对待的。
不能规避上述风险的平台公司，只想好事儿，只想垄断，那迟早会被别人拆台的。
那怎么运营平台公司并有效化解相应的风险呢？
