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企业大佬告诉你平台公司的盈利模式是什么?

时间:2019-04-24 10:13 来源:雅延咨询 作者:雅延 点击:
先听IBM公司怎么说? IBM的做法是典型的后发制人,1980年它才开始做电脑,那时的产业机会窗比较长,这时它发现自己把整个生产链做起来很难,于是作了一个决策,自己只做最核心的业务,其他业务采用开放的模式。IBM 把软件交给微软,芯片交给英特尔,一堆硬件都交给外部去做。没有想到的是,它犯了一个到现在还在后悔的错误,当时它跟微软、英特尔签了一个合同,微软说
先听IBM公司怎么说?
IBM的做法是典型的“后发制人”,1980年它才开始做电脑,那时的产业机会窗比较长,这时它发现自己把整个生产链做起来很难,于是作了一个决策,自己只做最核心的业务,其他业务采用开放的模式。IBM
把软件交给微软,芯片交给英特尔,一堆硬件都交给外部去做。没有想到的是,它犯了一个到现在还在后悔的错误,当时它跟微软、英特尔签了一个合同,微软说我的软件卖给你,同时也能卖给别人。结果IBM把电脑做起来,就有戴尔、康柏等很多竞争对手在跟,戴尔感觉自己做也太难了,它就同时使用IBM的标准和供应商。 电脑产业自此进入了兼容机时代,这种横向的一体化模式壮大出了一批电脑企业,开放的体系去打封闭体系是有力量的,苹果就被干掉了,历史上都是开放打败封闭的。
再看英特尔的做法
据业内人士说,英特尔的技术其实是滞后的,但现在大家的芯片用的还是它的,它用的是一个复杂指令。因为它先建好了强大的平台,所以摩托罗拉这些用简单指令的公司还干不过英特尔。 作为电脑个人用户,通常我们是买整体和一些外挂件。电脑里有两大板块,一个是硬件,一个是软件。硬件的核心是芯片,芯片就像大脑一样,所有的配件都要和这个大脑连接,通过芯片的运算完成整个系统的融合、运转;软件的核心是操作系统,所有其他软件都要在操作系统里运行。英特尔是做芯片的,微软做操作系统。

英特尔的平台模式是怎么玩的?
第一个是建立标准战略联盟,和微软等大企业一起来确立行业技术标准,统一标准,第二是建立架构实验室,做芯片的去做电脑里面的架构。英特尔的600个研发人员专门去研究电脑架构,做好以后把标准体系免费开放给下游的软件和硬件企业,对知识产权实行免费,允许平台上的企业免费使用它的技术标准体系,但在战略联盟企业所有的电脑产品上统一贴上 “Intel Inside”的标识,在销售终端上直达用户,以此与用户建立起品牌联系。这就是电脑科技企业平台经营的逻辑。
另一个厉害的平台是微软
它的核心实力在于做了Windows和终端用户,大家现在都习惯了用Windows。
Windows的厉害在于它的软件定价比苹果软件便宜多了,它用低价的方式覆盖了全面的市场,使用户养成了习惯性依赖。它的界面设计是跟苹果反着来的,你要是一下子换用苹果,会感到高度的不适应,用户已经对视窗的界面和使用习惯形成了黏性,然后它再叠加其他产品。 微软其实把核心的产品都做了,Office、商业及娱乐服务器等,其他不赚钱的产品让别的公司来做。腾讯的做法也是这个道理,大家都在抢入口,电脑时代的入口是操作系统,后来是浏览器,再后来搜索也是入口,以及现在的社交软件。
国内大部分互联网企业免费模式的误区
有人说说互联网的本质是免费模式,那么,所谓免费模式的核心是什么?其实互联网媒体的经营模式来自于原来杂志、报纸的模式,读者来买我的刊物,刊物其实很便宜,办内容本身可能是赔钱的,赚钱靠的是纸媒承接的广告,互联网的“免费”也是如此,低成本来自于结构成本的改变。

为什么现在我们的免费模式不成功?问题在于大家把“免费”当成了一种称霸的心计,比如**的做法,通常是先免费,甚至贴钱让你用我的东西,等到人都来了,形成依赖了,把竞争对手打下去了,这时我开始收费,开始涨价。这种算计就把平台的本质丢掉了,大家都这样去操作的话,将来你的平台能力是无法真正强大的。
英特尔平台模式的核心是什么?它是把平台链接的企业当成自己的企业来养护,去解决它们顶层的问题,站在超越它们之上的高度来寻找解决方案,同时寻找外部的创新机遇。
为什么要免费给下游企业使用专利?是为了激励它们把企业做好;平台企业的另一个角色是行业标准的协调者,建立好行业标准和战略联盟,做好整体战略和协调。如果做不好这两个方面,平台企业是做不大的。
很多企业把“开放”挂在嘴上,但所做的事情未必符合开放合作的精神,如果你想做平台,一定要立足于平台之上去思考,超越自身利益去整合、发展战略联盟的力量。 
 微软平台的经营逻辑就是用高性价比产品和服务建立起与用户之间的黏性,利用黏性再增加捆绑和增值服务。
行文至此,平台盈利模式可以形象比如为:种草、养羊、套狼。