理想汽车自动驾驶团队,在《思考,快与慢》一书中得到启示,将“自动驾驶”分为系统一和系统二,系统一应用端到端的自动驾驶技术,即输入直接产出输出的高效模式,避免了传统的感知、规划、执行等模块的繁琐过程。
系统二则引入了能够像人一样读懂导航的视觉语言模型(VLM),用来弥补端到端技术无法处理的复杂和泛化问题,VLM不仅为端到端技术提供了兜底保障,还能在不依赖高精度地图的基础上,解决各种复杂路况下的驾驶问题。
为了能够保障两个系统平稳运行,理想为自动驾驶系统配备了两颗芯片,一颗用于运行端到端技术,另一颗则运行压缩后的VLM模型。这一系统的验证结果令人兴奋,李想预计最早在今年年底或最晚明年上半年就能实现真正有监督的L3级别“自动驾驶”。
是“自动驾驶”而不是智能驾驶,也不是辅助驾驶,李想在演讲时还特意强调了这一点。
新突破让人兴奋不已,6月13日凌晨李想发布了一则自动驾驶在暴雨天的测试视频,这是继理想MEGA失利后,李想首次主动更新微博。李想似乎在对外宣布,理想汽车即将走出“裁员风波”的阴霾。
【大家好,这里是盖世汽车。本期“中国车企风云录系列”,我们来聊一聊“创造家”——理想汽车。】
最强产品经理——李想
2015年6月,李想正式辞去汽车之家总裁的职务,一个月之后,李想带着他的车和家重回大众视野。此时,国内新能源市场上暗流涌动,蔚来、小鹏刚成立不久,“蔚小理”的名号远不如现在响亮,而贾跃亭操盘的乐视汽车是当时业内关注的焦点。
在“PPT造车”风起云涌的大浪下,李想并未随波逐流地打造令人眼花缭乱的新概念,而是在不停思考如何解决消费者的痛点。当时的李想并不像现在这般活跃,在为数不多的与媒体接触时也是一再强调自己是实业家,车和家也不是互联网造车企业。
“脱虚向实”是李想的人生发展轨迹,此前创办的泡泡网、汽车之家都属于互联网企业,车和家是李想迈向实业的开端。李想把他在汽车之家积累的消费洞察与汽车产业结合了起来,车和家便有了城市智能交通服务商的定位。
李想为车和家规划了两款产品,一款专注于短途出行的SEV,另一款是大而强的SUV。其中,SEV与处于灰色地带的低速电动车颇为相近,它拥有小巧的车身、可直流充电、可拆卸电池等特性。全能型SUV则能够很好地满足全家出行的需求,是理想ONE 的前身。
从表面上看,两款车型似乎没什么交集,但它们却有着不依赖基础充电设施的特性,SEV可实现便捷换电,全能型SUV则搭载增程技术。在当时新能源车还未兴起,里程焦虑和充电难题阻碍行业发展的大背景下,李想从消费者的需求出发,解决消费顾虑的做法是值得肯定的。
想法虽好,但真正量产却困难重重。
从产品属性上看,SEV属于低速电动车,处于监管的灰色地带,没有合法身份,无法在国内正常上路。为此,李想不得不将SEV送到能合法上路的欧洲及北美市场做分时租赁,2017年,车和家先后与法国分时租赁公司Clem、美国分时租赁公司SCOOT Networks签署合作协议,以SEV为载体,推出无定点取还(Free-Floating)模式的分时租赁服务。分时租赁虽暂时为SEV找到了销路,但因其是重资产运营、盈利难,无法为SEV的大规模量产提供支撑。2018年一开年,SEV项目便被叫停,李想将所有的精力都放在了全能型SUV身上。
与SEV不能合法上路不同,SUV的量产上路需要先获得乘用车生产资质,为了能够快速量产,蔚来、小鹏纷纷选择了传统车企代工生产,理想则选择一条不同的生产模式,2018年,理想汽车以6.5亿元收购力帆汽车旗下重庆力帆汽车有限公司100%股权,获得新能源汽车生产资质,为理想ONE的顺利上市创造了条件。
理想ONE是理想汽车启动“大单品策略”的开端,该车采用7座SUV结构,整车长超过5米,最大续航里程超过1000公里,对标雷克萨斯RX450L、特斯拉Model X以及宝马X5等中大型SUV。
与当时诸多新能源车型比拼百公里加速的策略不同,理想ONE在续航里程、座椅配置、后排空间、后备箱等方面都针对家庭出行过程中老人、儿童以及各种情景做了痛点解决方案,通过对各种细分场景的定义,针对性设计相关细节,让用户在产品使用中感受到全方位的便利。例如,车辆6座均提供电动调节和座椅加热,前两排座椅还另外提供座椅通风和座椅按摩,对全家长途出行颇为友好。
从用户的实际需求出发化解用户痛点,并且将中大型SUV的入门价拉到了30万元上下,理想ONE成功将中大型SUV的价格打了下来,这样诸多家庭用户特别是奶爸们的首选。2019年12月理想ONE正式开启交付,并引发了强烈的市场反响。
据盖世研究院统计数据显示,2020年理想ONE的销量为3.27万辆。2021年10月28日,理想仅用了2年多的时间,就实现了10万辆整车下线,在业内普遍不看好增程技术的背景下,将理想ONE打造成行业爆款。
在理想ONE走红之前,业内并不看好增程市场,并给其打上了“落后技术”的标签,理想汽车的投资人更是拿资金为筹码,逼迫理想走纯电的发展路线。但这未动摇李想的决心。
根据乘联会数据显示,2024年6月增程式车型批发11.6万辆、同比增长113%,环比增长28%,2023年全年增程式车型的累计销量为64.2万辆。按照这样的增速计算,2024年,增程式车型的累计销量有望突破100万辆。
除了理想、问界、深蓝、岚图、零跑、哪吒等已经推出增程式车型的企业外,阿维塔、智己也即将推出增程版车型,在这一系列车企的助推下,增程式也将逐步成为市场主流选择之一,并且增长率持续新高。
与其他车企一把手相比,李想更了解真正的用户需求,并能够不惧一切困难,动用一切方式去满足用户需求,这是一个出色的产品经理应有的特质,为此,李想也被网友称为“最强产品经理“。
打残理想ONE,问界M7给理想上一课
在理想ONE正式启动交付之前,李想就开始着手谋求更大的发展了。
2019年5月,理想汽车首批零售中心,在北京、天津、上海、广州、深圳等地开业,紧接着6月26日,理想汽车正式宣布规范其品牌、产品的统一名称:其公司与品牌名称统一为理想汽车;旗下产品名称(即车系名称)统一称为理想ONE。同时,理想汽车宣布“车和家”及“理想智造”两个名字不再使用。零售店铺设与品牌名的统一,为理想ONE的畅销打下了坚实基础,也为理想汽车赋予了强大的生命力。
2020年7月30日,理想在美股成功上市。
根据招股书显示,2020年二季度,理想汽车的总收入19亿人民币(2.75亿美元),环比增长128.6%。Q2季度交付量达到了6,604辆,环比增长128%。同时,毛利率也在交付量提升的带动下由Q1季度的8%提升至Q2季度的13.3%,运营现金流也实现了由负转正,达到了4.5亿人民币。若从2019年底理想ONE启动交付算起,理想仅仅用了半年的时间就实现了运营现金流转正的目标。
2021年2月22日,李想发布内部信,对内全员宣告了理想汽车2025战略,目标是在中国市场占据20%的市场份额,位列中国市场第一。据李想预测,2025年,中国将会销售超过800万辆智能电动车,要占据市场20%的份额,理想2025年销量目标需达160万辆。
此外,理想汽车还宣布在上海设立研发中心,致力于智能电动车技术的前沿开发,包括高电压平台及超快充技术、自动驾驶技术和下一代智能座舱科技。研发中心规模将超过2000人,并于2021年初启动了招聘工作。
2021年8月12日,理想汽车在港交所正式上市,募集资金约115.5亿港元。理想汽车也成为继小鹏汽车之后第二家在港股上市的造车新势力。
2021年10月理想汽车完成了对北京现代第一工厂的收购,并进行巨额投资,将北京现代的老厂房打造成数字化、柔性化智能制造工厂,开启对整车、核心零部件、自动驾驶等关键技术研发。
从技术研发到产能布局,2021年的理想迈上了一个新台阶。
盖世研究院统计数据显示,2021年在仅有一款理想ONE的状态下,理想汽车全年销售了9.05万辆新车,其中,2021年四季度,理想ONE的季度销量为3.52万辆。在季度销量创下新高的同时,理想汽车也实现了首次净利润转正,数据显示,2021年第四季度,理想汽车的净利润为0.3亿元。
但市场竞争永远残酷。
理想汽车在2021 年快速的发展节奏,并没有在2022年继续。2022年前两个季度,理想汽车的销量分别为3.17万辆和2.87万辆,但净利润则分别亏损了0.1亿元和6.4亿元。
2022年7月,问界M7作为问界系列第二款车型上市,当时共推出三个车型,售价区间为31.98万-37.98万元。上市伊始,问界就宣称该车型大定已突破万辆。同为中大型SUV,并且均为增程式车型,问界M7与理想ONE的目标用户高度重合,再加上问界M7顶着华为的光环,理想ONE第一次遇到了这样强有力的竞争对手。2022年三季度,理想ONE的销量为2.65万辆,环比下跌了7.67%,净利润为-16.5亿元,创造了季度亏损的最高纪录。
为了更好地应对问界M7的冲击,理想汽车在2022年9月底的雁栖湖战略会上达成一个重要共识,开始全面向华为学习,尽快升级为矩阵型组织,并在2022年10月迅速停产了理想ONE,由全新的理想L8补位。
在理想L8正式接替理想ONE之前,旗舰SUV理想L9也于2022 年 6 月 21 日正式上市,并在同年 8 月 30 日正式开启交付。虽说突然停产理想ONE的举动,让行业内外大为震惊,但理想却立马形成了L8、L9压制问界M7的局面。
问界M7的第一次冲击,被完美化解。
数据显示,2022年四季度,理想汽车的销量为4.63万辆,当年12月,理想汽车的月销量首次突破2万辆,L8、L9两款车型月销均已破万。紧接着理想又在2023年2月,推出了尺寸更小、售价更低的理想L7,次月便启动了交付工作。11月8日,短短9个多月的时间,理想L7便达成了累计交付10万辆的成绩。
理想利用L9、L8、L7的套娃产品组合,梯度释放自身竞争力的打法,取得了不错的成效。数据显示,2023年,理想汽车全年交付量37.6万辆,同比增长182.2%,营收1238.5亿元,同比增长173.5%;净利润达到118.1亿元,首次实现全年盈利;截至2023年末,理想汽车的现金储备达到了1036.7亿元,可谓是兵强马壮。
在理想汽车取得突破性发展的同时,问界也在不断强化自己的竞争力。
2023年9月,问界推出了斥资5亿元打造的全新问界M7,除了在外观设计上改头换面之外,新问界M7在车身、底盘和智能化等方面都有很大提升,最为值得一提的是,问界将新车的起售价下调至28.98万元,并搭载了HUAWEI ADS 2.0高阶智能驾驶系统,这令新车的竞争力得到了大幅度提升。产品力的提高直接带来了销量的飙升。问界新M7上市仅25天,大定就突破5万辆,上市4个月后,该车大定更是突破13万辆。在新M7的支撑下,问界系列的交付量开始节节攀升。2024年1月,问界以月销32973辆的成绩,首次拿下造车新势力月度销冠,实现了对理想的反超。
理想再度如法炮制,并于2024年4月推出了尺寸更小的理想L6,新车取消了空气悬架,起售价也下降至24.98万元,这是理想首款售价在30万以内的车型。理想L6的超高性价比获得了市场的广泛认可,上市12天,订单量就已经突破了2万辆。在理想L6的支撑下,理想汽车在今年6月份交付新车47774辆,同比增长46.7%,再度成为新势力车企的领跑者。