一、先找咨询公司搞明白要出海的目的和自身优势。

 

中国企业出海是一种战略选择，而战略就是要去做别人不敢做的事情，这其中存在诸多不确定性，出海企业要有智慧化解这些不确定性风险。咨询公司有丰富的数据库、投资模型、成功与失败的案例、投资策略，据一家战略投资咨询公司讲，有大约1/3的出海企业经他们咨询以后改变主意不出海了，花点咨询费挽救的可是盲目投资带来的巨额损失啊！

 

二、先在国内打造比较强的研发能力后再出海

 

很多企业出海是因为国内竞争太残酷了，想通过国际贸易或者出海建厂分散产能，其实这种想法是很鲁莽的认知。在有些企业看来，好像发展中国家（例如东南亚、南美洲、阿拉伯地区、南非等国家）的消费档次很低、对商品认知也很低。其实不然，因为20年以前WTO规则对全世界都通用，国际贸易让许多国家的消费者特别是年轻人接触到了世界各地不同的商品，他们也都是有见识的。我们国内这些过度竞争的一般商品在国外是很不受欢迎的，因为低价格不但产生了内耗，而且干扰了当地正常的市场秩序，反过来，这些出海企业会被当地政府制定的一些政策进行反噬的。

 

中国许多中小企业好多都是从乡镇企业发家的，“省吃俭用”、低成本低价格经营模式是渗透在中国人灵魂深处的东西。然而，这种模式并不适合海外市场，因为ESG会提高企业的用工成本、环保成本、社会责任成本，所以那些在国内只具备1.0技术的产品，在国外根本不受欢迎，至少需要把技术升级到2.0或者3.0以上才有可能打开局面。

 

三、出海企业可以先组建一个小团队先行先试

 

尽管出海是一种战略选择，但在实际操作层面可以先选择一些优秀人才组成小团队在目标细分市场进行先行先试。这里有一个重要的管理机制是要把财务权、人事权、分配权下放给小团队，这样他们才能全力以赴去发现是渠道策略还是营销策略或者产品策略更适合本公司，这样会少走弯路，试错成本也会大幅降低。例如在国内做储能电站风生水起的中国企业到了东南亚才发现没有用武之地，因为那个市场的光伏电站主要用在家庭和社区。再比如说纬度不同的地区对光伏板的形状和安装斜度要求也是不一样的。

 

四、厚德载物，尊重当地的文化与并适应当地的营商环境

 

我们可以回想改革开放初期，那些外资企业进入中国是怎样定位的？他们带来的产品和服务都是什么档次的？然后就会明白我们出海目的也是要帮助当地人过上更好的生活。因此，要尽量招收当地人，解决就业问题；为了适应当地的法律法规，可以招聘政府退休人员做营商环境的协调顾问。

 

五、长坡厚雪，做长期价值投资者

 

各个国家的宗教、文化、政治、经济各不相同，并不是每个民族都都像国人一样希望快速致富的。许多宗教文化比较浓厚地区，人们选择产品不仅要求能用，还要好用，更要安全环保，省心、放心、安心是他们的追求；有些民族喜欢过安逸、慢节奏的生活。因此，中国企业的产品一定要经得住时间的检验，比如某个医药企业生产的肽类产品经过13年努力终于赢得美国官方权威机构的认证，因为只有得到这样认证的产品，消费者才愿意消费。

 

六、厚积薄发，做品牌化营销

 

出海企业一定要要从做产品转变为做品牌。这几年中国产品给外国人的感觉就是便宜，特别是通过SHEIN 、TEMU电商平台的加持，这种印象更加普遍，现在到了打破这个标签的时候了。这需要出海企业围绕产品品牌化多下功夫，比如有位嘉宾讲到欧莱雅在品牌经营方面故事，他们做市场推广的不是老产品，而是新产品，他们会把这些新产品让医院的医护人员免费试用，因为，这些医护人员多数是女性，他们不仅爱美，而且他们也懂得一些医学知识，对产品质量有一定的鉴别力，她们的口碑更有传播力和影响力。