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2023年这些倒闭企业都缘于错误的商业模式

时间:2024-04-10 10:44 来源:雅延咨询 作者:雅延 点击:
随着时间的推移,2023年倒闭的几千家创新公司逐渐浮出水面。今天我们就找三家有代表性的企业来分析这些企业倒闭的深层次原因。
第1个是关于汽车企业“闭门造车”,炒作概念,企图资本市场获利的案例。
 
2023年7月4日安徽省铜陵市中级人民法院发布公告称,已受理安徽奇点智能新能源汽车有限公司破产清算一案。
 
成立于2014年的奇点汽车曾经与“蔚小理”并列为国内第一批造车新势力的代表。公司成立不久就有行业内顶尖人才加入,成立后仅三年融资额已高达7亿美元,同年科技部发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中,奇点汽车以30亿美元估值位列第32名。
 
即便是获得如此多的融资,奇点汽车却始终未能产出一辆汽车。令人匪夷所思的是汽车研发中心竟有7个,涉及海外日本与美国两地,生产基地包括安徽铜陵、苏州相城、湖南株洲,此外公司还与西门子、博世等31家厂商签署供应链合作,一辆车没产,但千亿花的差不多了。
 
雅延咨询认为,奇点汽车倒闭的主要原因是他们用IT研发思维在做制造业,因为创始人曾在360网络科技和金山软件集团担任过高管。一个公司创立之初不是研发水平多高,而是首先要有清晰的市场定位,为哪个客户群体的细分市场服务?这个群体的客户有什么共同的价值诉求,然后反向再去研发,而且做制造业一定是循序渐进、稳打稳扎的策略。
也许公司创始人想效仿小米的模式,也就是预售未来模式:通过展示其在研发中的产品或技术,吸引投资者或客户预订,为未来的产品开发和市场推广提供资金支持,结果闹出东施效颦的笑话。
 
新公司不能追求虚名,而是要先洞察商机,再打造具有竞争力的产品,随着产品销路的不断扩大,然后才逐渐扩大规模,通过规模经济降成本。
 
制造业规模经济是通过标准化产品实现的,而所谓的标准化产品是建立在适销对路的产品基础之上的,而不是“”闭门造车”炒作概念。
 
第2个是关于服装业品牌连锁经营的案例。
 
这个故事的主角就是发生在我们闵行区的服装公司拉夏贝尔。2024年1月23日该公司资产估计13.5亿元,拍卖价为9.5亿元,尽管已经打了7折,但仍遭流拍。
 
拉夏贝尔公司成立于1998年,想当年在服装界也是“叱咤风云”的。2017年巅峰时其在全国拥有9448个零售网点,年收入89.99亿元,旗下拥有20多个品牌,同年9月,拉夏贝尔在上交所上市。
 
不过这家公司狂奔20年后,在2018年开始走向下坡路。当年的利润是负1.6亿元,接着2019年到2022年,连年亏损。
 
我们认为这个公司之所以“败走麦城”,店多、品牌多、库存多、打折多,只是经营层面的问题,比如供应链响应迟钝,生产成本高。除此之外还有资本对赌的上市套利,导致企业无序化的赶超,大规模盲目的对标ZARA品牌,简单模式抄袭等原因。
 
拉夏贝尔走的是品牌连锁经营之路,但是他们太盲目自信了,20年沉淀的品牌与百年企业根本不是一个数量级,他们试图通过品牌来扩大规模,通过品牌溢价来提高利润。
 
服装作为一种快消品,市场应该定位在“多快好省”,“多”和“好”不难做到,“快”与“省”需要有敏捷性、柔韧性的供应链来支持,这就需要借鉴希音SHENIN的互联网经营模式。
 
在这里需要纠正一个对品牌经营的误区,很多人认为品牌是通过溢价增加收入的。其实不然,品牌是通过降低采购、融资、营销成本,扩大销量来增加利润的。
 
第3个是关于宠物新兴行业的新产品创新案例。
 
2023年6月Unipal有陪宠物被告疑似倒闭。有陪宠物也曾是宠物圈内的明星品牌,是有着14年互联网创业经验的人创办了这家公司,专注于智能养猫新家电产品的研发生产与销售。后来几个互联网大厂的高管也加入了有陪宠物,组成了强大的核心团队。
 
2020年9月这个公司推出首款产品智能猫厕所,智能猫厕所一经上市就引起火爆,首发日销售额就突破百万,此后连续两年占领该品类销售领先品牌,仅该单品有陪宠物在国内的销售额就达2亿元。
 
此外,早在公司成立初期,有陪宠物凭借创始团队的实力已经被资本看好,成立后两个月首轮天使轮融资到账。此后有陪宠物瞩目的市场销量也引发新的投资者的青睐。
 
不过业内人士表示,这个公司一直在赔本赚吆喝,其产品价格远低于同行业竞争对手的品牌,比如标价799元的Catta猫塔智能猫厕所为例,该产品的生产成本在827元,这意味着每台都要倒贴28元。对于这样一个高端小众市场,低价格营销本身就是错误的。
 
其实这也不是这个公司倒闭的主要原因,主要原因是这个公司的决策层是在用互联网思维做制造业的事情 ,许多人认为互联网模式是通过烧钱获取流量。
 
其实这是对互联网模式的误解,真正的互联网平台首先要有吸引粉丝的产品(数据),然后通过边际收益递增来获取利润。简单说这种模式的精髓是“种草—养羊—套狼”。
 
总结一下,无论企业是采用规模经济模式、品牌连锁经营模式、还是互联网模式,不仅需要与自身的产品定位相结合,还有与供应链的场景实力相结合,现代企业的竞争不再是单个企业之间的竞争,而产业链生态的竞争。