我们说产品定价，最重要的因素是用户，你生产产品的成本是多少？用户不关心。产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。 消费者可以感知到的价值包括功能、体验、个性化。 任何商品首先要满足功能价值，例如工地买钢材，是为了提高工程的质量，所以对钢材的化学成分、力学性能是由专门要求的，这叫满足功能价值。 有许多工业品不是你卖给他就行了，用户是否能够方便的操作也很重要比如工程用到的破碎锤，需要安装拆卸，那么体验安装拆卸是否方便就是，这叫满足体验价值。 同样是抓斗，有用于抓取江河泥沙的，有用于抓取工厂高炉水渣，氧化铁皮的，也有港口作业抓取煤炭的，显然对抓斗的结构要求是不一样的，这叫满足个性价值。 比功能更稀缺的，是体验。比体验更稀缺的，是个性化。 所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。