1、新材料过于专业、覆盖范围广


新材料具有品类多、专业性强等特点，对于不熟悉新材料的产业园区主管单位而言，是其招商的掣肘，导致招商方向不明确，园区不知道从哪下手，变成有什么企业招什么企业，来什么企业招什么企业。



图：新材料品类多、专业性强


2、行业比较分散


园区的招商引资方向以某一主导产业链为主，而新材料产业作为战略新兴产业的基础，服务于各行各业。面对分散的行业，园区想有效获取有投资意向的新材料企业资源无异于大海捞针。


3、项目评估难度大


新材料专业性强的特点提高了项目评估门槛，对于非专业人士而言，短期内难以对项目进行全面深入的了解，导致园区需要在充满不确定性的项目上花费大量时间和精力，到头来很有可能“竹篮打水一场空”。


4、成熟项目资源少


如今不少地方政府及园区看中了新材料产业的价值，提前布局，但大部分新材料项目属于偏早期，较成熟甚至可产业化的项目较少，对于园区而言可遇不可求。


5、项目招商效率低、成本高


园区的招商引资工作往往会出现招商效率低、转化率低，驻点招商成效不显著等特点。园区下功夫吸引前来参观考察的企业数量虽多，但能落地的少，这对于产业园区主管部门而言，提高了招商工作量和成本。


6、招商队伍专业化待提升


招商引资需要拿出切实可行的项目条件作为筹码吸引企业入驻，光靠卖概念难以吸引真正有实力的企业入驻。新材料专业性强，成为大部分招商人员深刻了解产业及企业的阻碍，导致园区招商规划过于抽象，招商队伍专业化有待提升。


7、园区间同质化竞争


各地方产业园区皆有新材料产业招商需求，形成了竞争关系，地方园区都盯着热门领域的龙头企业，拼政策和资源要素，缺少创新举措，导致同质化竞争。


8、只重招商，但管理、服务弱


园区一味地重视引进，在管理和运营上重视不够、举措不足，导致企业对园区的服务环境不满，进而不愿加大投入。


园区的招商重点侧重价格和政策优惠，未构造价值体系，引导企业放量增长。此外，缺乏优质的服务为企业营造良好的成长环境，提高创业存活率。


9、新常态下企业投资意愿低


在新冠疫情、中美贸易战等“新常态”下，实体经济下滑、企业投资意愿减弱，地方政府招商工作面临更加严峻的挑战。


10、园区定位不清晰


园区的招商定位过高，但无法给到拟招企业相匹配的产业生态环境，导致拟招企业投资的动力不足。


贰
新材料招商规划


“谋定而后动”，一个新材料产业园区的开发过程即是一个招商的过程，需要通过一系列工作吸引项目或资金在园区落户，在其过程中需要制定一个统观全局、立足长远的战略部署。



图：区域新材料产业发展四部曲


包括但不限于确立具有竞争力、可持续的新材料产业发展体系，策划能够招商落地的新材料产业项目，以打造新材料产业生态圈为目标，有序推进区域产业发展。


这个规划一般包括四个阶段，这里只提及招商相关的两个阶段：


Part 1 ：分析新材料产业发展趋势，对目标企业或项目进行筛选和优先排序


1、了解新材料产业的现状和发展趋势：全球及在中国的现状及发展，在当地的现状及发展情况。



图：发达国家新材料产业发展


2、对新材料产业进行细分：企业类型细分、企业规模细分和发展潜力细分。



图：进口替代材料图谱（部分）


3、对细分结果进行筛选和优先排序：按市场发展潜力筛选、按与新材料园区的相互适应性筛选、对筛选出的细分新材料企业进行优先排序。


该阶段战略部署的最终成果是：确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的新材料招商企业或项目，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。


Part 2 ：结合当地特点，确定新材料产业园区的竞争优势


1、分析现有同类型新材料产业园区的状况：全国同类型园区的发展状况、当地园区的发展状况。


2、分析当地新材料产业园区的竞争优势：园区本身的竞争优势、提升优势的政策举措。


该阶段的最终成果是确定新材料产业园区的核心竞争力，即园区对企业或项目所具有的吸引力。