1. 普通恒温产品关键性能卖点提炼。2019年上半年普通恒温产品一定程度在萎缩，其一是低升数受到高升数挤压，其二普通恒温产品被零冷水产品蚕食，如3000-4000元价位段的13L市场，4500-5000元的16L市场，如果继续保持竞争力，就需要有支撑性的卖点提炼。燃气热水器门槛高技术复杂抽象，用户认知度、接受度、感知度低，同类型产品没有卖点支撑，用户很难愿意买单。如同硬币的两面，技术复杂抽象为企划部门提供了很多可以操作的空间。卖点提炼包装上，分为两个维度，一个是硬件，如CPU、水量控制器、燃气比例阀、电机、换热器、火排，风机、点火针等，如用户调研发现，打不着火也是一代热水器的一个头疼问题；另一个是点火方式、随温感、恒温、报警、防冻、一氧化碳排放量、热效率、连续运行时长关机保护、启动水压、多少道安全保护、停水温升、进水过滤、旁通管技术等。风机是强抽强鼓产品的优劣势，持续运行时间都可以再包装传递给用户，卖点提炼遵循三原则，1排序，按照用户生活关注度接受度排序。事实上，并非高成本技术用户接受度高，生活影响度高的产品反而市场效果明显，比如零冷水的崛起；2用户的场景化语言；3数据化，如±0.5°，±1°，32°，38dB。 2.16升。3000-3500元价位段，外资品牌2018年2019年均推出了300-3200元的13升产品，在这个价位段，推出16L的产品，或者把16L的产品作为主推机型，可以有效展开差异化。（参见图5）目前普通恒温16L产品均价在4310元，目测价格下降是大概率事件，会以3500-4000元为价格中心，向两边价位段倾斜，3000-3500元和4000-4500元。 图5 燃气热水器线下市场分价格段各升数零售额份额变化 注：细分产品份额=各价格段细分产品销售额/燃气热水器整体销售额 3. 零冷水。2019年上半年市场零冷水在4000元市场13L和16L均取得较好的突破，这个价位段16L的市场占有率远高于13L，而在3000-3500元16L不明显，13L初显局势，实际上，13L零冷水均价在3754元，最低平均价格在3029元，16L零冷水均价在4310元，最低均价在4230元，低定位品牌可以将3000-3500元作为突破口。高定位品牌可以将低配低升数零冷水布局4000-4500元，高配低升数零冷水布局4500-5000元，高配大升数布局在5000-5500元，与6000元+零冷产品形成呼应。