电商的发展离不开互联网普及率，从人口数量角度来看，截至2018年12月，中国网民8.3亿人，互联网普及率59.6%。过去几年，随着互联网普及率的提高，线上彩电的渗透率也随之提高，2018年线上彩电市场零售量渗透率47.4%。随着互联网人口红利的逐渐消退，线上彩电零售量同比由前几年的接近百分之百的增长逐渐回落到个位数增长，根据中怡康时代的零售推总数据，2019年前五个月线上彩电市场零售量同比仅增长6.5%。 鉴于2019年元春、315以及五一彩电市场的表现不尽如人意，行业内对于今年的618促销充满了期待，不过最后618的促销结果并不理想。根据中怡康时代线上零售监测数据，2019年618促销四周期间（W22~W25），线上彩电零售量同比仅增长2.7%，四周当中有三周零售量同比出现下降，仅618当周线上同比增长，并且618促销期间爆发了大规模价格战。以主流尺寸为例，32英寸彩电最低价格599元，43英寸彩电最低价格999元，55英寸彩电最低价格1599元，65英寸最低价格2469元，75英寸最低价格5599元。在价格战的作用之下，彩电主流尺寸均价全线下降，导致618期间线上彩电零售额同比大幅下降，618期间彩电零售额同比下降了9.0%。回顾2019年上半年，线上彩电整体均价多次接近2000元价格冰点，618当周线上均价2047元。 价格的下降对于小尺寸销售拉动效果并不明显，对于大尺寸的普及有促进作用，从618当周线上的零售监测数据来看，线上32寸零售量占比15.5%，同比增长6.5%，线上65寸零售量占比16.3%，同比增长104.2%，75寸零售量占比1.3%，同比增长182.2%。 618促销已经尘埃落定，复盘时不禁要思考价格战对于618的正面作用有多少？对于小尺寸来说，再低的价格也无法带来更多的需求；对于大尺寸来说，引导消费者购买低端产品是否忽略了消费者对于大尺寸彩电的真实需求？最后本次价格战结束之后，销售结果并不理想，面对仍然在下降的面板价格，库存压力和618促销产生的费 2019年线下市场低迷依旧，线上市场未来也将承压前行，通过618促销结果的印证，在有限的市场容量下，满足消费者的需求是关键，消费者对于彩电的核心需求是产品体验而非价格。