目前的洗衣机市场，滚筒产品是整个市场发展的大趋势，波轮逐渐势微，其市场份额不断缩小，根据中怡康推总数据显示，2008年的滚筒零售量份额仅仅不到8%，但是在2018年月，这一数字已经达到33%。与其相对应的是单双缸这些低端产品的份额已经下滑到13%，波轮产品也从最高值60%下降到了54%。大家也明白这一数据并不是波轮洗衣机的最终份额，滚筒产品会进一步挤压波轮产品的市场份额，同时单双缸产品将会以一个极低的份额保持很长时间。
那么，波轮和滚筒的份额最终将是一个什么样的平衡状态呢？我们前期曾走访过一些经济相对好的县镇洗衣机市场，其批发商波轮和滚筒的出货量比例已经在4:6这种水平，综合考虑我国消费者的生活习惯，生活条件以及东亚地区韩国，日本等洗衣机市场的情况，我们认为我国的滚筒洗衣机零售量份额将会稳定在40%-50%之间。也就是说波轮产品还会有很大的市场规模，那么向后洗衣机应该怎么发展呢？
我们认为主要有以下几个方面。
一、一定要抓大容量产品 大家都知道容量段是消费者选购滚筒的一个重要参考指标，从市场上的容量段分布来看，9.0-KG（8.0-8.9KG）是目前市场上最大的容量段，零售量份额达到44%，但是从我们监测的同比情况来看，9KG和10KE产品正在快速提升。同比口径下，9.0-KG的零售量同比为18.1%，10.0-KG为70.1%，11.0-KG为154.4%，如果说之前厂家做大容量产品，有很大一部分动机是为了提升产品价格的话，那么现在很大一部分因素是因为消费者对大容量产品迫切的需求。我们走访很多县镇市场，消费者都在选择8KG以上的波轮洗衣机。因此我们说第一步一定要抓住容量段，站住8KG，贮备9/10KG产品。
二、一定要抓住产品升级 波轮产品价格结构不断优化，2017年1-9月波轮均价为1625元，今年达到1717元，同比增长率为5.7%。这一变化当然和波轮容量段向上走的趋势相关，但是也与向中高端产品发展的趋势相关。对价格段内容量段分析，发现1200-（900-1199元）价位段受容量段变化影响较大，该容量段内8.0-KG产品从去年的5.7%扩张到12.4%。而3000+以上价格段份额增长，则是由于高端产品的增加，比如高端的海尔双动力和免清洗产品，小天鹅水魔方产品，松下爱捷净产品，卡萨帝强力波产品，都有价格3000元以上的高端产品。所以我们说第二点要抓产品升级。
三、性价比产品要考虑变频配置 变频属性在滚筒洗衣机的普及率较高，2018年1-9月变频滚筒在滚筒中的零售量份额达到96.8%，可以说“无变频不滚筒”，在波轮产品中的这一数值仅有27.4%。我们可以说波轮产品中还有变频属性发挥的空间。我们进一步分析，3000+元以上的波轮这一指标为92.6%，也就是说如果想在波轮的变频属性上做文章，高端产品产品是必备，而要突破，我们要把目标放在中端产品，或者低端产品上。 从技术和成本层面，以及市场接受度来说，变频属性是一个成熟的卖点，也支撑在中低端产品上做一些布局。通过数据分析，1200-1799元价位段内变频属性的同比增长很快，如果说1500-1799价位段变频属性份额扩大是价格下沉的原因，那么1200-1499元的变频波轮绝对可以引起市场强烈的反应。所以我们说在变频属性在中端性价比产品中是一个可以深挖的配置。
四、高端产品要抓附加功能卖点 相对于滚筒，波轮产品上能附加的功能卖点相对较少；太多的附加，会造成波轮较高的价格，更容易受到滚筒产品的冲击。但是，对于喜爱和选择波轮产品的部分消费者，功能丰富一些的波轮产品更受欢迎。 比如水魔方产品，免清洗产品，泡沫净产品等，都是市场知名度很高的波轮产品。从目前洗衣机市场的功能卖点来看，健康功能是最能抓住消费者目光的卖点，比如现在的无孔内筒，不锈钢波盘，桶干燥等。其次就是便捷功能，目前便捷功能就是自动投放功能，这一功能在高端产品上的份额还是在增大的。
对于仍有相当大市场存量的波轮洗衣机产品，必须跟上趋势，并能做好两端产品----低端产品发挥的是自身的价格优势，高端产品的目标市场则是那些偏爱波轮产品的中高端消费者，这样波轮产品才能应对滚筒产品的冲击。